Mit produktspezifischen Commissions gibt Affiliatly Merchants seit dem 24. Oktober 2024 mehr Kontrolle über ihre Margen. Das Tool ermöglicht E-Commerce-Merchants, individuelle Commission-Sätze für einzelne Produkte festzulegen, und adressiert damit eine Herausforderung für Unternehmen mit unterschiedlich profitablen Sortimenten.
In einem technischen Update erläutert Affiliatly, dass die Funktion den „Margendruck“ bei wenig profitablen Artikeln verhindert. Zuvor arbeiteten viele kleine bis mittelgroße Affiliate-Programme mit einheitlichen Commission-Sätzen für den gesamten Shop. Merchants mussten sich deshalb zwischen einem niedrigen allgemeinen Satz ohne ausreichenden Anreiz für Affiliates und einem hohen Satz entscheiden, der Verkäufe margenschwacher Produkte unrentabel machte.
Produktbezogene Payouts für Shopify und BigCommerce
Die neue Funktion steht derzeit Merchants mit Shopify und BigCommerce zur Verfügung. Bei diesen Nutzern erkennt das System bestimmte Artikelnummern beziehungsweise SKUs und wendet einen neu berechneten Prozentsatz an, sobald diese Artikel im Cart liegen.
Während die Funktion auf diesen großen Plattformen bereits einsatzbereit ist, benötigen manuelle Integrationen laut Affiliatly zusätzliche Konfigurationen. Merchants mit individuell entwickelten Shops müssen sicherstellen, dass SKU-Daten korrekt an das Tracking-Skript übergeben werden.
Margenschutz durch detaillierte Attribution
Der Übergang zu SKU-basierten Commissions folgt einem breiteren Trend im Performance Marketing hin zu einem detaillierteren Datenmanagement. Durch die gesonderte Behandlung einzelner Produkte können Marken margenstarke Eigenmarken offensiv bewerben. Gleichzeitig bleiben margenarme Produkte von Drittanbietern im Angebot, ohne dass Affiliate-Payouts zu Verlusten führen.
Affiliates sollten die Programmbedingungen nun genauer prüfen. Während der beworbene Commission-Satz bis zu 10% betragen kann, fällt die Vergütung für bestimmte stark nachgefragte oder margenschwache Artikel möglicherweise deutlich niedriger aus. Umgekehrt ermöglicht das Update Merchants, höhere Commissions für bestimmte Produkte anzubieten, und eröffnet damit Chancen für spezialisierte Testportale und Deal-Websites.
Prozentbasierte Berechnung
Nutzer aktivieren die Funktion in den „SKU-Einstellungen“ des Affiliatly-Dashboards. Das System arbeitet mit einer prozentbasierten Berechnung. Zu festen Payouts pro Produkt erklärte Affiliatly, dass die prozentbasierte Berechnung bei gleichbleibendem Produktpreis funktional einer festen Vergütung entspricht.
Während Tracking-Anbieter die Lücke zwischen Empfehlungslinks und komplexen ERP-Integrationen schließen, werden SKU-spezifische Commissions auch für Affiliate-Programme im DACH-Markt zunehmend zur grundlegenden Anforderung an Affiliate-Software.
Quelle: Affiliatly