Die Entscheidung zwischen dem Ökosystem von TikTok Shop und einer eigenständigen Affiliate-Infrastruktur stellt Performance Marketing Experten vor eine immer komplexere Herausforderung. Post Affiliate Pro veröffentlichte am 24. Oktober 2024 eine Analyse, die verdeutlicht, dass die Wahl zwischen dem TikTok Shop Affiliate-Programm und einer unabhängigen Software maßgeblich davon abhängt, wie stark eine Brand auf Dateneigentum und Kanalvielfalt setzt.
Obwohl TikTok Shop eine reibungslose „In-App“-Experience bietet, operiert das System als geschlossener Kreislauf. Brands, die über diesen Kanal verkaufen, profitieren zwar von der integrierten Discovery und einem vereinfachten Checkout, opfern jedoch die granulare Kontrolle, die dedizierte Affiliate-Plattformen bieten.
Marketplace Fees vs. Payout-Kontrolle
Post Affiliate Pro identifizierte die Kostenstruktur als primäres Unterscheidungsmerkmal. TikTok Shop erhebt derzeit eine Referral Fee – in der Regel 6 % auf die meisten US-Bestellungen – zusätzlich zu der Commission, die an den Creator gezahlt wird. Im Gegensatz dazu ermöglicht eine unabhängige Affiliate-Software den Brands, Marketplace-Gebühren zu umgehen, indem sie den Traffic direkt auf ihre eigenen E-Commerce-Seiten leiten.
Auch die Kontrolle über die Affiliate-Beziehung variiert erheblich. Auf TikTok diktiert die Plattform die Bedingungen, einschließlich des Payout-Zeitpunkts – der in der Regel zwischen 15 und 31 Tagen nach der Produktlieferung liegt. Unabhängige Software ermöglicht es Brands hingegen, eigene Regeln für Recurring Commissions, gestaffelte Belohnungen und individuelle Approval-Workflows festzulegen.
Einheitliche Daten vs. Walled Gardens
Eine der größten Hürden für Multi-Channel-Brands bleibt der Mangel an einheitlichen Daten. Post Affiliate Pro stellt fest, dass eine Brand, die sowohl TikTok Shop als auch ein separates Affiliate-Programm nutzt, oft Schwierigkeiten hat, eine einzige Commission-Gesamtsumme zu berechnen.
Diese Fragmentierung kann zu operativer Ineffizienz führen. Während TikTok Shop durch virale Videos und LIVE-Streams einen schnellen Produktumschlag forciert, bietet es keinerlei Transparenz über Sales, die durch E-Mail-Marketing, externe Blogs oder andere soziale Netzwerke generiert wurden.
Management der Multi-Channel-Performance
Für viele wachsende Brands liegt die Lösung in einem dualen Ansatz. TikTok Shop dient als Discovery-Tool für die Zielgruppen der Gen Z und Millennials, während eine unabhängige Software als „Source of Truth“ für das breitere Partner-Ökosystem der Brand fungiert.
Brands, die auf langfristige Nachhaltigkeit setzen, bevorzugen jedoch oft eine unabhängige Software, da sie so die direkte Beziehung zum Affiliate besitzen. In einer Marketplace-Umgebung wie TikTok hält die Plattform die Schlüssel zur Zielgruppe und den Daten in der Hand. Ändert die Plattform ihren Algorithmus oder die Gebührenstruktur, hat die Brand kaum Handhabe. Ein unabhängiges Programm bietet hier einen Schutz gegen dieses Plattform-Risiko.
Letztlich legt die Analyse nahe, dass TikTok Shop am besten für Brands funktioniert, die exklusiv über diese Plattform verkaufen. Unabhängige Software bleibt der Standard für Unternehmen, die über mehrere Kanäle agieren und eine ganzheitliche Sicht auf ihre Performance Marketing Aktivitäten benötigen.
Quelle: Post Affiliate Pro