Wer ein neues Affiliate-Programm startet oder ein stagnierendes Setup wiederbeleben möchte, steht oft vor der Herausforderung, mühsam neue Zielgruppen erschließen zu müssen. Post Affiliate Pro hat am 24. Oktober 2024 eine Analyse veröffentlicht, die einen effizienteren Weg aufzeigt: Das gezielte Recruitment von Affiliate-Partnern der Konkurrenz. Der Kern der Strategie liegt darin, dass diese Publisher die schwierigsten Hürden bereits genommen haben – sie verfügen über eine validierte Audience und haben bewiesen, dass sie Traffic in einer spezifischen Produktkategorie konvertieren können.
Etablierte Infrastruktur als Hebel nutzen
Der entscheidende Vorteil bei der Ansprache etablierter Affiliates ist deren bereits vorhandene Content-Infrastruktur. Ob durch detaillierte Vergleichstabellen, Deep-Dive-Reviews oder Coupon-Aggregatoren – diese Publisher haben bereits den Beweis erbracht, dass ihre Nutzerschaft bereit ist, Geld für ähnliche Produkte auszugeben.
Im Gegensatz zum „kalten“ Recruitment sind Wettbewerbs-Affiliates bereits „warm“. Sie kennen die Pain Points der Zielgruppe genau und haben ihre SEO- oder Social-Media-Strategien bereits so verfeinert, dass sie High-Intent-Käufer abgreifen. Auch deutsche Netzwerke beobachten immer häufiger, dass Affiliate Manager diesen Ansatz oft unterschätzen, da sie ihn fälschlicherweise als zu aggressiv ansehen, anstatt ihn als legitimen Teil der Marktanalyse zu betrachten.
Backlink-Audits als technisches Fundament
Um diese Partnerschaften aufzudecken, haben sich Backlink-Audits als effektivste Methode erwiesen. Durch den Einsatz von SEO-Tools wie Ahrefs oder Semrush können Affiliate Manager eine Liste aller Domains exportieren, die auf die Seite eines Wettbewerbers verlinken.
Um die tatsächlichen Affiliates herauszufiltern, wird nach spezifischen URL-Strukturen gesucht. Viele Programme nutzen identifizierbare Redirect-Muster wie /go/, /refer/ oder eindeutige Tracking-Parameter. Durch die Isolierung dieser Muster in einem Backlink-Report lässt sich eine Datenbank aktiver und performanter Publisher aufbauen.
Fokus auf den Value Add beim Outreach
Obwohl die Strategie technisch simpel ist, erfordert sie im Outreach Fingerspitzengefühl. Das Ziel sollte nicht sein, den Publisher davon zu überzeugen, den Wettbewerber fallen zu lassen, sondern vielmehr als zusätzliche Option gelistet zu werden.
Review-Seiten, die „Top 5“-Listen führen, ergänzen oft gerne eine sechste Option, sofern die Commission-Rates und das Conversion-Potenzial wettbewerbsfähig sind. Manager sollten sich auf den „Value Add“ konzentrieren: Bessere Tracking-Möglichkeiten, höhere Payouts oder exklusive Werbemittel. Solche Anreize motivieren den Publisher, einen neuen Deep Link in seinen bereits gut rankenden Content zu integrieren.
Was das für die Branche bedeutet
Dieser methodische Ansatz verwandelt den SEO-Erfolg der Konkurrenz in eine Roadmap für die eigene Programm-Expansion. Für Advertiser in der DACH-Region bedeutet dies eine erhebliche Effizienzsteigerung: Statt Zeit in die Ausbildung neuer Partner zu investieren, die das Segment erst verstehen müssen, wird direkt in konvertierenden Traffic investiert. Dies reduziert den Time-to-First-Sale für neue Partnerschaften signifikant und sorgt für einen schnelleren ROAS.
Quelle: Post Affiliate Pro