Ein Publisher kann die Auswahl einer Kreditkarte beeinflussen, ohne einen einzigen Klick zu erhalten. Genau diese Lücke in der Erfolgsmessung beleuchtet Rakuten Advertising in einer am 22. Januar 2025 veröffentlichten Analyse. Beim Finanzdienstleistungs-Roundtable auf der DealMaker Canada beschrieben Branchenvertreter eine entscheidende Verschiebung: Verbraucher entdecken Finanzprodukte zunehmend innerhalb von KI-Anwendungen wie großen Sprachmodellen, statt klassischen Klickpfaden zu folgen.
Für die stark auf Last-Click-Attribution ausgerichtete Finanzbranche stellt das bisherige Bewertungsmaßstäbe infrage. Wer Girokonten oder Kreditkarten mithilfe eines KI-Assistenten recherchiert, profitiert möglicherweise von Publisher-Inhalten. Ohne angeklickten Link bleibt deren Einfluss in der herkömmlichen Affiliate-Erfolgsmessung jedoch unsichtbar. Auch für Affiliate-Programme in Deutschland, Österreich und der Schweiz stellt sich damit die Frage, wie sich dieser Beitrag nachvollziehbar erfassen lässt.
Zitationsanteil ersetzt traditionelles Tracking
Als Antwort auf die Produktsuche ohne Klick gewinnt eine neue Kennzahl an Bedeutung: der Zitationsanteil. Ähnlich dem Anteil an Werbeeinblendungen beschreibt er, wie häufig eine Marke oder ein Publisher im Vergleich zum Wettbewerb in KI-generierten Antworten erscheint.
Publisher bestätigten beim Roundtable, dass sie bereits Zitationen auf verschiedenen Sprachmodell-Plattformen erfassen und Finanzinstituten darüber berichten. Advertiser sehen allerdings weiterhin Schwierigkeiten, daraus eine überzeugende wirtschaftliche Begründung für ihre Führungsebene abzuleiten.
Ein Ansatz ist die Gruppierung von KI-Anfragen nach ihrer Absicht. Die Suche nach den „besten Reisekreditkarten“ gehört zu einer anderen Phase im Funnel als ein konkreter Produktvergleich. Eine aussagekräftige Messung sollte diesen Unterschied berücksichtigen, statt jede Erwähnung gleich zu bewerten.
Unabhängige Einordnung bleibt wertvoll
Damit rückt auch die Rolle der Publisher in den Fokus. Marken befürchten, dass Sprachmodelle ihre Websites direkt auslesen und Publisher umgehen könnten. Der Roundtable benannte jedoch einen wichtigen Gegenpol: die unabhängige Einordnung durch Dritte.
Eine KI kann Produktdaten von einer Markenwebsite übernehmen. Die eigenständige Recherche und abwägende Bewertung eines angesehenen Publishers lassen sich dadurch aber nicht ersetzen. Für redaktionelle Vergleichsangebote bleibt diese Leistung ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal gegenüber der reinen Wiedergabe von Konditionen.
Datenqualität wird zum Wachstumsfaktor
Neben der Sichtbarkeit entscheidet die Genauigkeit der Informationen über den Erfolg. KI-Systeme gleichen Aussagen auf Publisher-Websites mit den Angaben der jeweiligen Marke ab. Enthält die Landing Page einer Bank veraltete Zinssätze, können KI-Modelle diese Fehler auslesen und in großem Umfang weiterverbreiten. Das schadet sowohl dem Markenvertrauen als auch den Platzierungen in Suchergebnissen.
Rakuten Advertising betont deshalb die Bedeutung eines gut betreuten Publisher-Networks. Marken erhöhen ihre Chancen auf korrekte KI-Zitationen, indem sie redaktionellen Publishern aktuelle Daten bereitstellen. Besonders relevant sind Partner mit Bestenlisten. Werkzeuge wie Rakutens Detect-Suite automatisieren entsprechende Prüfungen: Sie gleichen Publisher-Websites mit den aktuellen Konditionen der Marken ab und helfen, die Verbreitung falscher Angaben zu verhindern.
Für Affiliate-Verantwortliche im DACH-Markt bedeutet das eine Erweiterung ihres Aufgabenfelds: Neben Traffic zählen Markenpräsenz und Datenintegrität in der KI-gestützten Produktsuche. Aktuelle Konditionen auf eigenen Websites und bei Publishern sowie eine nach Suchabsicht differenzierte Messung werden damit wichtiger. Wer seinen Zitationsanteil belegen und eine verlässliche Datenpflege nachweisen kann, dürfte bei künftigen Marketingbudgets der Finanzbranche bessere Argumente haben.
Quelle: Rakuten Blog